Самостоятельная организация маркетинговых исследований в компании

Пргограмма тренинга:

1. Ключевые тенденции в современном маркетинге: как не «отстать от жизни».

Бенчмаркинг.
Маркетинговые войны.
Позиционирование и кастомизация.
Consumer Promotion - стимулирование продаж.
Почему традиционная реклама не всегда дает результат.
BTL, мерчендайзинг, POS.
Event marketing - цели и виды.

2. Ключевые вопросы комплекса маркетинга.

Как с помощью маркетинга улучшить финансовые показатели компании.
Где и кому продаем?
Что продаем?
Как и «под каким соусом» продаем?
Почем продаем?
Зачем нужен маркетинг в компании.
Какими ресурсами?

3. Где и кому продаем: рынок, конкуренты, сегментирование, целевая аудитория.

Анализ Целевой Аудитории. Что нужно знать о потребителе?
Сегментация рынка, критерии сегментирования.
Способы оценки емкости.
Анализ конкурентного окружения. Основы конспирации.
Сужение вариантов и выбор «вкусных» сегментов.
Выбор «доступных» сегментов, целевая аудитория.
SWOT-анализ: как избежать слишком большой общности и получить применимый на практике результат.

4. Постановка целей маркетинга.

Цели по направлению.
Цели по компании.
Цели по бренду, цели по продукту.
Цели по товарной группе.

5. Почем продаем: стратегии ценообразования, политика скидок.

Источники информации для принятия маркетинговых решений.
Эластичность спроса по цене. Виды эластичности. Как уйти от ценовой конкуренции.
Маркетинговые исследования собственными силами.

6. Что продаем: продукт, товар, услуга, сервис.

Ввод нового товара - алгоритм действий (Обобщая изученное)
Ассортимент товаров/услуг. Соответствие спросу. Финансовая оптимизация ассортимента.
Жизненный цикл товара или почему ассортимент должен меняться.
Критерии оптимального ассортимента.
Виды и назначение товарных категорий в ассортименте.

7.Организация маркетинга в компании: управление комплексом маркетинга.

Как оценить эффективность маркетинга в компании?
Функциональные обязанности сотрудников отдела маркетинга.
Примеры организационных структур служб маркетинга.
Взаимодействие службы маркетинга со службой продаж и другими подразделениями.
Алгоритмы выполнения типичных маркетинговых задач.

8. Как продаем: продвижение (PR, реклама и т.д.), система сбыта.

Оценка эффективности мероприятий по продвижению.
Правила создания работающих рекламных сообщений.
Каналы продвижения.
Стимулирование сбытовой сети Классификация и выбор торговых каналов.
Стратегии "push" и "pull".
Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия между клиентами.